保险公司招人，其实是在招客户，把招来的新人洗脑，每一样保险买一份，这不仅是招人，也是招客户。

保险公司缺人吗？其实保险公司并不缺人。他们不缺员工，缺的是客户！

你以为保险公司招聘的是员工？错了，其实他招聘的是客户！

为什么这么说呢？且听我娓娓道来：

第一个阶段：自己购买

去到保险公司，前面几个月都是培训。

讲的就是保险的各种好处，人生处处是风险，管理风险是多么重要，人人都需要买保险什么的。

培训完了之后，基本上大家都会对保险比较认同，再加上身边一些老的代理人的“影响”，新人很容易首先就给自己买保险。

第二个阶段：亲戚购买

这还不算，自己买了家人还要买。

我们都有三亲六故的，很多亲戚朋友也是会看在人情的面上，在你这里买保险的，就当是支持你的工作嘛！

把亲戚朋友的保险都卖完了之后，差不多也就半年左右过去了。

第三个阶段：发展下线

当你发现销售遇到瓶颈的时候，保险公司就会给你说了：

其实卖保险不赚钱！你看公司的某某总监，是卖保险做出来的吗？不是！他们都是做团队，让团队来帮助你赚钱。

做保险，真正赚钱的是发展自己代理人团队。

然后在是各个总监和经理，来给你分享个人成功经验。让你觉得，好像只要去做了，就可以像他们一样走上人生巅峰似的。

这个时候，他们就会让你去做增员！去招聘更多像你一样的人，进入到保险公司。

然后，再让他们自己买保险，给身边的亲朋好友推销保险。

如此，循环往复。